代表からのご挨拶
当事務所のサービス
中小企業の皆様が経営改善を図るための各種サービスをご用意しています
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日ごろの活動や研究メモ・読書ブログなどを投稿しています
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消費者の購買意思決定を分析する
消費者の購買行動の理解を理解することは、自社の製品・サービスのマーケティング・ミックスをどう改善しマネジメントするかといった問題に直結します。 「なぜ購買に結びつかないのか」「どうしたら再購入に到るのか」という疑問は、消費者の意思決定を導くメカニズムへの理解があって初めて検証可能な問いとして成立します。今回は、消費者の購買意思決定のプロセスを理解するうえで基礎となる考え方を紹介します。
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マーケティング資源の配分（市場シェア・規模の経済性・経験効果）
複数の事業・製品を持つ企業は、有限な資源をどの事業や製品にどの程度振り向ければよいかといった問題に直面します。その手掛かりとなるのが、市場シェアと利益率の関係です。今回は、過去にアメリカで行われた研究プロジェクトであるPIMSプロジェクト（Profit Impact of Market Strategies）を参考に、この問題を考察してみましょう。