ビジネス
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消費者の購買意思決定を分析する
消費者の購買行動の理解を理解することは、自社の製品・サービスのマーケティング・ミックスをどう改善しマネジメントするかといった問題に直結します。 「なぜ購買に結びつかないのか」「どうしたら再購入に到るのか」という疑問は、消費者の意思決定を導くメカニズムへの理解があって初めて検証可能な問いとして成立します。今回は、消費者の購買意思決定のプロセスを理解するうえで基礎となる考え方を紹介します。
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マーケティング資源の配分（市場シェア・規模の経済性・経験効果）
複数の事業・製品を持つ企業は、有限な資源をどの事業や製品にどの程度振り向ければよいかといった問題に直面します。その手掛かりとなるのが、市場シェアと利益率の関係です。今回は、過去にアメリカで行われた研究プロジェクトであるPIMSプロジェクト（Profit Impact of Market Strategies）を参考に、この問題を考察してみましょう。
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メッセージとメディアの選択（Promotion／マーケティングの４P）
プロモーションは、製品・サービスを関わる情報を多数の人々に向けて発信する活動です。しかし、開発された製品を漫然と発信していても、人々がそれを必要と認識することには必ずしもつながりません。優れたプロモーションを展開するには、活動の戦略的なデザインが必要になります。
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流通チャネルの機能と類型（Place／マーケティングの４P）
開発した製品・サービスは「普及」させることによって初めて顧客との関係が創造され、社会の中でそれら製品・サービスの価値が実現されます。なかでも、企業が産出した製品・サービスが顧客の手元に渡るまでの流通経路は「流通チャネル」と呼ばれ、流通チャネルの構築は企業にとって避けて通ることのできない重要な課題のひとつです。
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価格の役割・価格のデザイン（Price／マーケティングの４P）
価格のデザインの中心的な問題は、製品・サービスの価格をどの水準に設定するかという問題です。マーケティング・ミックスの４Pのうちの「価格（Price）」について今回は詳しくみてみましょう。
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製品・サービスと開発プロセス（Product／マーケティングの４P）
企業は「製品（サービス）」と「価格」によって顧客に対する価値を形し、「流通」「プロモーション」によってその形成された価値を実現します。「マーケティングの基礎」3回目は、この「製品・サービス」を少し深掘りします。
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歴史からビジネスを考えるー賃金と企業の成長は鶏と卵の関係？
世の中には、給料の絶対額が低く生活に困窮しているひともいれば、生活には困らないものの他人との比較で給料を低く感じているひともいます。また、「自分の働きに対してこの給料は低い」と組織の評価に不満がある人もいれば、そう思いながらも「転職」などのアクションに踏み切れず「うちは給料安いよな～」が口癖になっているひともいます。
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能力不足で仕事が辛いと感じる人へ－そもそも「能力」とは何か－
人間の「能力」とは何を意味するのでしょうか。スポーツの世界でときどき天才少年が登場しますよね。たとえばサッカーの天才少年について考えてみます。天才少年が高校の全国大会で注目選手となり、実績も残して海外のチームにスカウトされたとします。今やこのような選手は日本人でもたくさんいそうです。